平衡的人生

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三聚三散‘財神範蠡’的故事

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  人物生平

範蠡 ，字少伯，生卒年不詳，漢族，春秋楚國宛（今河南南陽）人。春秋末著名的政治家、軍事家和實業家。後人尊稱“商聖”。他出身貧賤，但博學多才，與楚宛令文種相識、相交甚深。因不滿當時楚國政治黑暗、非貴族不得入仕而一起投奔越國，輔佐越國勾踐。幫助勾踐興越國，滅吳國，一雪會稽之恥，功成名就之後激流勇退，化名姓為鴟夷子皮，變官服為一襲白衣與西施西出姑蘇，泛一葉扁舟於五湖之中，遨遊於七十二峰之間。期間三次經商成巨富，三散家財，自號陶朱公，乃我國儒商之鼻祖。世人譽之：“忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下”

範蠡大約出生於公元前536年，約於公元前448年無疾而終，享年高齡，幾近百歲，被稱為中國商人聖祖。 　　

他出身貧寒，但聰敏睿智、胸藏韜略，年青時，就學富五車，上曉天文、下識地理，滿腹經綸，文韜武略，無所不精。然縱有聖人之資，在當時貴胄專權、政治紊亂的楚國，範蠡卻不為世人所識。 　　

周敬王二十四年（公元前496年），吳國和越國發生了槜李之戰（今浙江嘉興），吳王闔閭陣亡，因此兩國結怨，連年戰亂不休，周敬王二十六年（公元前494年），闔閭之子夫差為報父仇與越國在夫椒（今江蘇太湖中洞庭山）決戰，越王勾踐大敗，僅剩5000兵卒逃入會稽山，範蠡遂於勾踐窮途末路之際投奔吳國，獻“卑辭厚禮，乞吳存越”之策。議和後“人待期時，忍其辱，乘其敗……”“持滿而不溢，則於天同道，上天會佑之；地能萬物，人應該節用，這樣則獲地之賜；扶危定傾，謙卑事之，則與人同道，人可動之。” 他向勾踐慨述“越必興、吳必敗”之斷言，進諫：“屈身以事吳王，徐圖轉機。”。被拜為上大夫後，他陪同勾踐夫婦在吳國為奴三年，“忍以持誌，因而礪堅，君後勿悲，臣與共勉！” 　　

三年後歸國，他與文種擬定興越滅吳九術，是越國“十年生聚，十年教訓”的策劃者和組織者。為了實施滅吳戰略，也是九術之一的“美人計”，範蠡親自跋山涉水，終於在苧蘿山浣紗河訪到德才貌兼備的巾幗奇女——西施，在歷史上譜寫了西施深明大義獻身吳王，裏應外合興越滅吳的傳奇篇章。範蠡事越王勾踐二十余年，苦身戮力，卒於滅吳，成就越王霸業，被尊為上將軍。 　　

“吳王亡身余杭山，越王擺宴姑蘇臺。”在舉國歡慶之時，範蠡急流勇退，遂與西施隱姓埋名、泛舟五湖。不過，與西施泛舟五湖只是民間傳說，事實上，範蠡隱退時已經68歲高齡，而西施要比範蠡小的多。但是人們總願編織出英雄美人的佳話，因此才有泛舟五湖這一說。但史實應該不是這樣的。 　　

後來，他輾轉來到齊國，變姓名為鴟夷子皮，帶領兒子和門徒在海邊結廬而居。戮力墾荒耕作，兼營副業並經商，沒有幾年，就積累了數千萬家產。他仗義疏財，施善鄉梓，範蠡的賢明能幹被齊人賞識，齊王把他請進國都臨淄，拜為主持政務的相國。他喟然感嘆：“居官致於卿相，治家能致千金；對於一個白手起家的布衣來講，已經到了極點。久受尊名，恐怕不是吉祥的征兆。”於是，才三年，他再次急流勇退，向齊王歸還了相印，散盡家財給知交和老鄉。 　　

一身布衣，範蠡第三次遷徙至陶（今山東肥城陶山，或山東定陶），在這個居於“天下之中”（陶地東鄰齊、魯；西接秦、鄭；北通晉、燕；南連楚、越。）的最佳經商之地，操計然之術（根據時節、氣候、民情、風俗等，人棄我取、人取我與，順其自然、待機而動。）以治產，沒出幾年，經商積資又成巨富，遂自號陶朱公，當地民眾皆尊陶朱公為財神，乃我國道德經商——儒商之鼻祖。 　　

史學家司馬遷稱：“範蠡三遷皆有榮名。”；史書中有語概括其平生：“與時逐而不責於人”；世人譽之：“忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下”。

三聚三散

在《史記》中，記載了範蠡“三聚三散”的故事。 　　

春秋時期，範蠡戮力輔佐越王勾踐，終於使得越國復興。勝利後，越王封範蠡為上將

軍。可範蠡知道勾踐為人可共患難不能共富貴，於是就辭書一封，放棄高官厚祿，只裝少量珠寶，乘舟遠行，一去不返，這可謂“一聚一散”。 　　

範蠡辭去上將軍後，到了齊國，更名改姓，耕於海畔，沒有幾年就積產數十萬。齊國人仰慕他的賢能，請他做宰相。範蠡感嘆道：“居家則至千金，居官則至卿相，此布衣之極也。久受尊名，不祥。”於是就歸還宰相印，將家財分給鄉鄰，再次隱去，這可謂“二聚二散”。 　　

行至陶，範蠡看到此地為貿易的要道，可以據此致富。於是，他自稱陶朱公，留在此地，根據時機進行物品貿易，時間不長，就累積萬萬。後來，範蠡次子因殺人而被囚禁在楚國。範蠡說：“殺人償命，該是如此，但我的兒子不該死於大庭廣眾之下。”於是就派少子前去探視，並帶上一牛車的黃金。可是長子堅持要替少子去，並以自殺相威脅。沒辦法，範蠡只好同意。過了一段時間，長子帶著次子的死訊回到家。家人都感到悲哀，唯有範蠡獨笑說：“我早就知道次子會被殺，不是長子不愛弟弟，是有所不能忍也！他從小與我在一起，知道為生的艱難，不忍舍棄錢財。而少子生在家道富裕之時，不知財富來之不易，很易棄財。我先前決定派少子去，就是因為他能舍棄錢財，而長子不能。次子被殺是情理中的事，無足悲哀。”這可謂“三聚三散”。 　　

正是因為範蠡有這“三聚三散”，後人才把他尊為財神。

範蠡歸隱

範蠡在幫助越王勾踐成功之後，立刻離開了越國。他從齊國寫信給文種說：“蜚（同“飛”）鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王為人長頸鳥喙，可與共患難，不可與共樂。子何不去？”大意是說：飛鳥射殺完了，好的弓箭就會被收起來。狡猾的兔子捕完了，獵狗就會被煮掉。越王為人陰險，工於心計。可以與他共患難卻不能同享樂。你為什麼還不快離開呢？文種在收到信後便稱病不上朝，但最終仍未逃脫賜死的命運。而範蠡卻早早料到這一點，不得不說，是他的過人之處啊！而鳥盡弓藏自此以後便成為了一個成語，比喻事成之後，把曾經出過力的人一腳踢開或加以消滅。後代諸多名臣都以此為警戒。 　　原文出自《史記·卷四十一；越王勾踐世家第十一》：範蠡遂去，自齊遺大夫種書曰：“蜚鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王為人長頸鳥喙，可與共患難，不可與共樂。子何不去？”種見書，稱病不朝。人或讒種且作亂，越王乃賜種劍曰：“子教寡人伐吳七術，寡人用其三而敗吳，其四在子，子為我從先王試之。”種遂自殺。

人物評價

作為歷史人物，範蠡一直受到歷代史學家的關註。關於對他的評價，有兩個問題值得註意。第一，歷代統治者並沒有大張旗鼓地宣揚、表彰範蠡，為什麼？因為範蠡不是忠臣，他見機行事，巧妙脫身，這在統治者看來，不夠忠心耿耿，既然不是忠臣，故範蠡的名氣似乎比不上諸葛亮、嶽飛。 　　

其實，範蠡功成名就，急流勇退，見好就收，正表現了他的人生智慧。古代的不少忠臣在政治漩渦中打拼，氣節雖高，但常常成為政治鬥爭的犧牲品。所以對統治者表彰的“忠臣”要做具體分析。比如，範蠡的好友文種沒有看透勾踐，結果被殺，不就是慘痛的教訓嗎？在對範蠡的評價中，多在謀略這一層面上。如班固《漢書·古今人表》中範蠡被列為九等人的第三等——智人。上面是聖人和仁人。智人，有智慧有謀略之人。三國人劉邵在《人物誌》中則把範蠡列為術家。說：“思通道化，策謀奇妙，是謂術家，範蠡、張良是也。”古往今來，許多人都把範蠡作為謀略家看待。 　　

當然，說範蠡是謀略家不能算錯，這從他出山，幫助勾踐興越滅吳的曲折艱辛過程，可以看出他的足智多謀。後來務農、經商也離不開謀略和智慧，但這不是範蠡的全部。範蠡是春秋戰國之際著名的政治家、軍事家，還是一位傑出的商人，被稱為一代商聖。範蠡的思想內涵非常豐富，智慧超群，被譽為“治國良臣，兵家奇才，商人始祖。”範蠡對歷史的重要貢獻在於心系天下，以自己的謀略和智慧幫助越王勾踐滅吳興越。功成名就後，他不留戀功名，急流勇退，轉換角色，棄官務農、經商，體現了儒道互補的人生哲學。

在中國古代，由於政治形勢險惡，不少士人厭惡官場，躲避政治，以隱居保全自身。漢初張良助劉邦打敗項羽，及時隱退，“願棄人間事，欲從赤松子遊”，避免了殺身之禍。陶淵明更是遠離政界後，過著“采菊東籬下，悠然見南山”的瀟灑田園生活。不過，張良、陶淵明僅僅保全個人，追求的是個人的自由，而範蠡則是憑借對社會、對人民的關愛之心，為經濟發展、商業繁榮作貢獻，為社會獻愛心，他的胸懷更寬廣，思想境界更高尚！ 唐代詩人汪遵有一首《五湖》詩，對範蠡大加贊揚：“已立平吳霸越功，片帆高揚五湖風。不知戰國官榮者，誰似陶朱得始終。” 　　

作為一代商聖，範蠡的經營思想非常豐富，對於我們今天建設小康社會，發展經濟，有一定的現實意義。 　　

首先，範蠡搞經濟不是盲目出擊，而是精心選擇地點，充分發揮自然環境的優勢，以求最好的經濟效益。他離開越國後，來到齊，《史記》稱“齊地帶山海，膏壤千裏，宜桑麻。”具有良好的從事生產的條件，為範蠡致富奠定了基礎。 　　

範蠡充分利用齊地的資源和環境，帶領全家人，“耕於海畔，苦身戮力”，多種經營，“父子治產，居無幾何，治產數十萬。”範蠡從越國的上將軍一變而為勞動者，在官為本的時代，多少人仰慕高官厚祿，而範蠡坦然改變身份，潛心從事生產，埋頭苦幹，迅速致富，對傳統觀念作出了大膽的挑戰，僅此一點對後人的啟迪是極其深刻的。其次，範蠡豐富的經商理念，對今天發展市場經濟，有一定的指導意義。比如，範蠡主張把握商機，侯時轉物。他遵循經濟豐歉循環論經商，提出“待乏論”，不要人等貨，應讓貨等人。要準備別人沒有的或想不到的貨物，這樣才能在市場上占據優勢。再比如，範蠡主張“逐什一之利”，薄利多銷，不求暴利，這符合中國傳統思想中經商求“誠信”、求“義”的原則。 　　

範蠡無論從政、治國、經商都是成功者。探究其成功的原因，我認為就他個人而言，範蠡既擁有古代儒家治國平天下的遠大抱負，也有道家順應自然大道的豁達人生觀，儒道互補，外道內儒，順應自然，所以他無論是在從政還是經商中都保持了心態的平和、淡定。 　　

在範蠡思想中，追求和諧的天道、地道、人道尤為可貴。他說：“夫國家之事，有持盈，有定傾，有節事。”意思是，治理國家有三件事要註意，國家強盛時要設法保持下去，這叫持盈，國家將要傾覆時要設法轉危為安，這叫定傾，平時治理國家政事要得當，這叫節事。範蠡並把這三點與天地人結合，說：“持盈者與天，定傾者與地，節事者與人。”他還對勾踐說：“天道要求我們盈滿而不過分，氣盛而不驕傲，辛勞而不自誇有功。” 　　

範蠡順應天道、地道、人道的思想對今日仍極富現實意義。“持盈，”亦可稱可持續發展，即在原有發展的基礎上繼續前進，換句話說，也可以指經濟、社會、資源和環境保護協調發展。“定傾”，可以理解為不斷糾正存在的問題，撥亂反正，克服缺點，做好工作。而“節事”，可以理解為腳踏實地，紮紮實實，遵循客觀規律辦事。範蠡做事講究火候，全面考慮問題，不急功近利，不輕舉妄動，一旦時機成熟，就要毫不遲疑地采取行動。範蠡在從政、打仗、經商活動中淋漓盡致地體現了這一思想，他處處占據主動，穩操勝券。範蠡雖然是兩千多年前的古人，但是他的思想中有不少閃光的地方，值得深入研究。弘揚範蠡優秀的思想，有助於提升社會文明，促進社會的進步。

相關作品

《計然篇》；在《國語·越語下》《史記·貨殖列傳》中均有記載；《漢書·藝文誌》記有範蠡兵法二篇，但皆已流失。 　　

陶朱公著有《陶朱公理財十二則》(可能是後人所托)，內容如下：

 　　
能識人：知人善惡，賑目不負。
能用人：因財器便，任事可賴。
能知機：善貯時宜，不致蝕本。
能倡率：躬行以率，觀感自生。
能整頓：貨物整齊，奪人心目。
能敏捷：猶豫不決，到老無成。
能接納：禮義相交，顧客者眾。
能安業：棄舊迎新，商賈大病。
能辯論：生財之道，開引其機。
能辦貨：置貨不拘，獲利必多。
能收帳：勤謹不怠，取討自多。
能還帳：多少先後，酌中而行。

        根據陶朱公的經商思想加工整理而成的《陶朱公生意經》，又稱《陶朱公商經》、《陶朱公商訓》或《陶朱公經商十八則》，至今仍在定陶一帶流傳。《陶朱公生意經》內容如下：

　　
生意要勤快，懶惰百事廢。
用度要節儉，奢華錢財竭。
價格要證明，含糊爭執多。
賒欠要證人，濫欠血本虧。
貨物要面驗，濫入質價減。
出入要謙慎，潦草錯誤多。
用人要方正，歪斜托付難。
優劣要細分，混淆耗用大。
貨物要修正，散漫查點難。
期限要約定，馬虎失信用。
買賣要隨時，拖延失良機。
錢財要明慎，糊塗弊端生。
臨事要盡責，委托受害大。
賬目要稽查，懈怠資本滯。
接納要謙和，暴躁交易少。
主心要寧靜，妄動誤事多。
說話要規矩，浮躁失事多。
工作要精細，粗糙出劣品。

範蠡與陶朱坑　　

楠溪江邊的碧蓮白泉鄉前山，有個山頭嶴窟。相傳在春秋戰國時期，勿曉得從哪裏搬來了一個大戶人家，在山坳裏揀塊地方砍樹造屋，居住下來。家長是個名叫陶朱的老人，他心地很好，常常做好事，大家都尊敬他，稱他為陶朱公。 　　

 陶朱公一日三件事，寫書、練武、養雞。他和家人在那裏挖了三十來條溝，每條溝有十來丈長，三四尺寬，一尺來深。挖好後，放上柴草，蓋上細泥，飼養白蟻。白蟻養起來後，把雞放到溝裏吃。雞長得又大又肥，蛋又下得很多。 　　

每逢青黃不接時候，陶朱公常常到外坳、長坦一帶看看山下幾個村莊，哪一戶屋頂上若升不起炊煙，就把糧食、雞蛋送去。 　　

 一年秋天，雨水好，糧食豐收。村民們備了許多禮物送給陶朱公，沒料到來到他家時，整座屋裏沒有一個人。大家奇怪了，一打聽，才曉得陶朱公早已搬到別地去了。 　　

後來，從外面歸來的生意人說，陶朱公就是越王勾踐的大夫範蠡。當越王勾踐帶兵打敗吳王夫差後，範蠡辭官隱居深山，養養雞、種種田，過起神仙生活來了。後來，不曉得為什麼，他又帶著一家人搬到別地去。白泉村的人們，為了感謝陶朱公的恩德，就把他隱居過的地方起個名，叫做陶朱坑。

範蠡與西施   

西施是一個無辜的女子，受越國派遣到吳國，侍奉夫差，最後又慘遭不幸。人們無不同情西施的命運，那麽，誰是最早同情西施的人呢？

讀《史記》，終於發現了線索，是範蠡。它不僅同情西施，甚至鐘情西施，暗戀西施。《史記·貨殖列傳》記載：範蠡在滅吳之後，不留戀功名。急流勇退，離開越國，“乃乘扁舟浮於江湖，變名異姓，適齊為鴟夷子皮”。“乘扁舟浮於江湖”，很可能先去尋找西施的葬身之處，憑吊這位美麗的姑娘。

範蠡改名鴟夷子皮，最耐人尋味。鴟夷子皮，就是大皮囊，據說西施就是被裝入大皮囊沈入湖中的，這樣的結局讓範蠡感嘆不已。很可能他在江湖中尋覓，並沒有找到西施的葬身之處，他非常難過，這麽美麗純潔的女子，忍辱負重，默默無聞，為越國獻身，還遭迫害，實在令人同情。範蠡離開越國到齊國時，一定輾轉反側，浮想聯翩，怎樣記住西施這位好姑娘呢？於是改名叫鴟夷子皮，雖然名字怪怪的，但有意義，範蠡一想到大皮囊，就想到西施，見到大皮囊就如同見到西施，這種癡情只有範蠡會有，因為他熱愛美麗，有同情心，有愛心。

範蠡和西施的故事，是隨著時代的演進與人們對他們的同情和敬仰而不斷豐富的。其發展趨勢是離真實的歷史越來越遠，卻和人們的願望越來越近。西施與範蠡的故事傳說色彩越來越濃，但人們寧願信其有而不願信其無。為什麽？人們同情、熱愛善良美麗的西施；敬仰足智多謀，功成身退的範蠡。也許人們現實生活中的苦難太多，不如意的事太多，人們向往和平、幸福的願望很強烈，於是寧願把範蠡、西施塑造成有完滿人生結局的俊男靚女，而不願看到西施的不幸，範蠡的不圓滿，這是善良的人們的真誠願望。在範蠡和西施的故事中，人們不斷把完美加在西施和範蠡身上，以求得到心靈的慰藉和平衡。正如有的學者所說：民間傳說比史實更動人。

總之，作為中國古代四大美女之一的西施是有其原型存在的。盡管後來關於她和範蠡的故事有虛構的成分，但她對越國的貢獻是不可磨滅的，人們對她寄予了深深的熱愛和同情。人們不願意看到這麽好的女子被推到湖中淹死，於是傳出了她和範蠡泛舟同遊江湖的美麗故事。