范蠡(一)《史記·貨殖列傳》

范蠡《史記·貨殖列傳》

范蠡《史記·貨殖列傳》：
　　 
　　 昔者越王句踐困於會稽之上，乃用范蠡、計然。〔一〕計然曰：「知鬥則修備，時用則知物，〔二〕二者形則萬貨之情可得而觀已。故歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱。〔三〕旱則資舟，水則資車，〔四〕物之理也。六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑。夫糶，二十病農，九十病末。〔五〕末病則財不出，農病則草不辟矣。上不過八十，下不減三十，則農末俱利，平糶齊物，關市不乏，治國之道也。積著〔六〕之理，務完物，無息幣。〔七〕以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。論其有餘不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。〔八〕財幣欲其行如流水。」修之十年，國富，厚賂戰士，士赴矢石，如渴得飲，遂報彊吳，觀兵中國，稱號「五霸」。
　　 
　　 〔一〕〈集解〉：徐廣曰：「計然者，范蠡之師也，名研，故諺曰『研、桑心筭』。」駰案：范子曰「計然者，葵丘濮上人，姓辛氏，字文子，其先晉國亡公子也。嘗南游於越，范蠡師事之。」
　　 
　　 〈索隱〉：計然，韋昭云范蠡師也。蔡謨云蠡所著書名「計然」，蓋非也。徐廣亦以為范蠡之師，名研，所謂「研、桑心計」也。范子曰「計然者，葵丘濮上人，姓辛氏，字文，其先晉之公子。南游越，范蠡事之」。《吳越春秋》謂之「計倪」。漢書古今人表計然列在第四，則「倪」之與「研」是一人，聲相近而相亂耳。
　　 
　　 〔二〕〈索隱〉：時用知物。案：言知時所用之物。
　　 
　　 〔三〕〈索隱〉：五行不說土者，土，穰也。
　　 
　　 〔四〕〈索隱〉：《國語》：大夫種曰「賈人旱資舟，水資車以待」也。
　　 
　　 〔五〕〈索隱〉：言米賤則農夫病也。若米斗直九十，則商賈病，故云「病末」。末謂逐末，即商賈也。
　　 
　　 〔六〕〈索隱〉：音張呂反。
　　 
　　 〔七〕〈索隱〉：毋息弊。久停息貨物則無利。
　　 
　　 〔八〕〈索隱〉：夫物極貴必賤，極賤必貴。貴出如糞土者，既極貴後，恐其必賤，故乘時出之如糞土。賤取如珠玉者，既極賤後，恐其必貴，故乘時取之如珠玉。此所以為貨殖也。元注恐錯。
　　 
　　 　　范蠡既雪會稽之恥，乃喟然而歎曰：「計然之策七，越用其五而得意。既已施於國，吾欲用之家。」乃乘扁舟〔一〕浮於江湖，〔二〕變名易姓，適齊為鴟夷子皮，〔三〕之陶〔四〕為朱公。朱公以為陶天下之中，諸侯四通，貨物所交易也。乃治產積居。與時逐〔五〕而不責於人。〔六〕故善治生者，能擇人而任時。十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟。此所謂富好行其德者也。後年衰老而聽子孫，子孫脩業而息之，遂至巨萬。〔七〕故言富者皆稱陶朱公。
　　 
　　 〔一〕〈集解〉：《漢書音義》曰：「特舟也。」
　　 〈索隱〉：扁音篇，又音符殄反。服虔云：「特舟也。」《國語》云：「范蠡乘輕舟。」
　　 
　　 〔二〕〈正義〉：《國語》云：句踐滅吳，反至五湖，范蠡辭於王曰：「君王勉之，臣不復入國矣。」遂乘輕舟，以浮於五湖，莫知其所終極。
　　 
　　 〔三〕〈索隱〉：大顏曰：「若盛酒者鴟夷也，用之則多所容納，不用則可卷而懷之，不忤於物也。」案：韓子云「鴟夷子皮事田成子，成子去齊之燕，子皮乃從之」也。蓋范蠡也。
　　 
　　 〔四〕〈索隱〉：服虔云：「今定陶也。」
　　 〈正義〉：括地志云：「即陶山，在齊州平（陽）〔陵〕縣東三十五里陶山之陽也。今南五里猶有朱公冢。」又云：「曹州濟陽縣東南三里有陶朱公冢，又云在南郡華容縣西，未詳也。」
　　 
　　 〔五〕〈集解〉：《漢書音義》曰：「逐時而居貨。」
　　 〈索隱〉：韋昭云：「隨時逐利也。」
　　 
　　 〔六〕〈索隱〉：案：謂擇人而與人不負之，故云不責於人也。
　　 
　　 〔七〕〈集解〉：徐廣曰：「萬萬也。」
　　

 
　　 〈漢書．貨殖列傳〉：
　　 
　　 昔粵王句踐困於會稽之上，乃用范蠡、計然。〔一〕計然曰：「知鬥則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得見矣。〔二〕故旱則資舟，水則資車，物之理也。」〔三〕推此類而脩之，十年國富，厚賂戰士，遂報彊吳，刷會稽之恥。〔四〕范蠡歎曰：「計然之策，十用其五而得意。既以施國，吾欲施之家。」乃乘扁舟，〔五〕浮江湖，變姓名，適齊為鴟夷子皮，〔六〕之陶為朱公。〔七〕以為陶天下之中，諸侯四通，貨物所交易也，乃治產積居，與時逐〔八〕而不責於人。故善治產者，能擇人而任時。十九年之間三致千金，而再散分與貧友昆弟。後年衰老，聽子孫脩業而息之，〔九〕遂至鉅萬。故言富者稱陶朱。
　　 
　　 〔一〕孟康曰：「姓計名然，越臣也。」蔡謨曰：「計然者，范蠡所著書篇名耳，非人也。謂之計然者，所計而然也。群書所稱句踐之賢佐，種、蠡為首，豈聞復有姓計名然者乎？若有此人，越但用半策便以致霸，是功重於范蠡，蠡之師也，焉有如此而越國不記其事，書籍不見其名，史遷不述其傳乎？」師古曰：「蔡說謬矣。據古今人表，計然列在第四等，豈是范蠡書篇乎？計然一號計研，故賓戲曰『研、桑心計於無垠』，即謂此耳。計然者，濮上人也，博學無所不通，尤善計算，嘗南遊越，范蠡卑身事之。其書則有萬物錄，著五方所出，皆直述之。事見皇覽及晉中經簿。又吳越春秋及越絕書並作計倪，此則倪、研及然聲皆相近，實一人耳。何云書籍不見哉？」
　　 
　　 〔二〕師古曰：「形，顯見。」
　　 
　　 〔三〕師古曰：「旱極則水，水極則旱，故於旱時而預蓄舟，水時預蓄車，以待其貴，收其利也。」
　　 
　　 〔四〕師古曰：「刷謂拭除之也，音所劣反。」
　　 
　　 〔五〕孟康曰：「特舟也。」師古曰：「音匹延反。」
　　 
　　 〔六〕師古曰：「自號鴟夷者，言若盛酒之鴟夷，多所容受，而可卷懷，與時張弛也。鴟夷，皮之所為，故曰子皮。」
　　 
　　 〔七〕孟康曰：「陶即今定陶也。」
　　 
　　 〔八〕孟康曰：「逐時而居買也。」師古曰：「此說非也。言豫居貨物隨時而逐利。」
　　 
　　 〔九〕師古曰：「息，生也。」
　　 〈昭明文選．卷三十七．曹子建〈求通親親表〉〉：「夫自衒自媒者，士女之醜行也。」
　　 李善注：「《越絕書》曰：范蠡其始居楚，之越，越王與言盡日，大夫石賈進日，衒女不貞，衒士不信，客歷諸侯渡河津無因自致殆不真賢也。」
　　 〈昭明文選．卷三十七．曹子建〈求自試表〉〉：「文子曰：不為福始，不為禍先。」李善注：「文子曰：與道為際，與德為鄰。不為福始，不為禍先。范子曰：文子者，姓辛，葵丘濮上人也。稱曰『計然』，南遊於越，范蠡師事。」

從前，越王勾踐被圍困在會稽山上，於是任用范蠡、計然。計然說：「知道要打仗，就要做好戰備；瞭解貨物何時為人需求購用，才算懂得商品貨物。善於將時與用二者相對照，那麼各種貨物的供需行情就能看得很清楚。所以，歲在金時，就豐收；歲在水時，就歉收；歲在木時，就饑饉；歲在火時，就乾旱。旱時，就要備船以待澇；澇時，就要備車以待旱，這樣做符合事物發展的規律。一般說來，六年一豐收，六年一乾旱，十二年有一次大饑荒。出售糧食，每斗價格二十錢，農民會受損害；每斗價格九十錢，商人要受損失。商人受損失，錢財就不能流通到社會；農民受損害，田地就要荒蕪。糧價每斗價格最高不超過八十錢，最低不少於三十錢，那麼農民和商人都能得利。糧食平價出售，並平抑調整其他物價，關卡稅收和市場供應都不缺乏，這是治國之道。至於積貯貨物，應當務求完好牢靠，沒有滯留的貨幣資金。買賣貨物，凡屬容易腐敗和腐蝕的物品不要久藏，切忌冒險囤居以求高價。研究商品過剩或短缺的情況，就會懂得物價漲跌的道理。物價貴到極點，就會返歸於賤；物價賤到極點，就要返歸於貴。當貨物貴到極點時，要及時賣出，視同糞土；當貨物賤到極點時，要及時購進，視同珠寶。貨物錢幣的流通周轉要如同流水那樣。」勾踐照計然策略治國十年，越國富有了，能用重金去收買兵士，使兵士們衝鋒陷陣，不顧箭射石擊，就像口渴時求得飲水那樣，終於報仇雪恥，滅掉吳國，繼而耀武揚威於中原，號稱「五霸」之一。

在吳越春秋的大時代中，范蠡以卓越而精準的眼光，扭轉乾坤，當他協助越王勾踐復國後，卻能看清楚「飛鳥盡、良弓藏；狡兔死、走狗烹」的道理，以完美的身影，離開驚濤駭浪的宦海，轉換跑道到商場上，創造另一個傳奇，在人生舞台上高潮迭起，如果沒有高人一等的智慧，孰能致之！

　　忠以為國　智以保身

　　陶朱公就是范蠡

　　范蠡字少伯，楚國宛人，據《史記》記載：「少年佯狂倜儻負俗。」即說范蠡年輕時愛以瘋癲的樣子，突顯自己與眾不同的卓越才華，後來遇到文種，兩人相識相惜並一起由楚國到越國開創一番事業，世人譽他為 「忠以為國，智以保身，商以致富，聚財散財，成名天下。」他是中國歷史上在政治、軍事、經濟界備受推崇的人物。現略述范蠡（陶朱公）一生的事蹟。

　　范蠡在越王勾踐最落魄的時候，在越國輔佐越王勾踐，當勾踐被吳王夫差困於會稽山時，范蠡勸他「處危機時，最重要是先保全生命，那怕是卑詞厚禮，那怕是屈身以臣。」於是就有了臥薪嘗膽的故事，勾踐經「十年生聚、十年教訓」，勵精圖治洗雪了會稽之恥，成為一方的霸主。此時的范蠡卻意識到功高震主的危險。曾去信給文種：「我聽說天有四季的自然變化，春季生長萬物，冬季則萬物凋零，人也有盛衰的時機，發達到最高頂點，終究會走上衰敗的路途。唯有能明白進退存亡道理，不失為正義的人，才稱得上是個賢者。我雖沒有什麼才能，卻能清楚地掌握進退道理。」又修書勸文種：「飛鳥已散，良弓將被收藏；狡兔已被殺盡，良犬必被烹煮。越王勾踐相貌，頸長嘴尖，眼銳如鷹，步行如狼步，是個可與共患難，不可與共享樂的人，你若不離去，他將會加害於你。」范蠡的憂患意識，讓他在榮華富貴之前，顯現出廓然遠見，於是他悄然地駕一葉扁舟而去。文種的學問、能力和勇氣都不在范蠡之下，唯一不同的是范蠡以其坦蕩而了無牽掛的生命智慧，比企圖心旺盛的文種，更了解生命中的障礙，文種自認對越國勞苦功高，對越王有高度的忠誠心，對范蠡的警告深不以為然，最後落得用越王所賜之劍，自刎而死。

　　商以致富　聚財散財

　　《史記、越王勾踐世家》記載：「范蠡浮海出齊，變姓名，自謂鴟夷子皮，耕于海畔，苦身戮力，父子治產，居無幾何，置產數十萬。」

　　《史記》敘述范蠡離越國後，浮船東海到齊國，隱姓埋名自稱「鴟夷子皮」，在海邊和兒子勞苦耕作，沒多久，置產數十萬。為何范蠡要自稱「鴟夷子皮」？所謂「鴟夷子皮」是用生牛皮製成的袋子，吳王殺忠臣伍子胥後，就將伍子胥的屍體裝在牛皮製成的袋中，范蠡認為他本來的下場也和伍子胥一樣，故以此命名來時時警惕自己。

　　到齊國後，他將在越國從政時所用計然之策（註）運用在商業領域。

　　他訂下經商的規則：「旱則資舟，水則資車。」二千多年前以農業為生，人民靠天吃飯，乾旱、水災在所難免，范蠡在乾旱時已預期到來年水運的所需；雨水豐足時，又早為旱季作準備，豐年時他大膽收購糧食，因為不可能年年豐收，這樣收進的貨物不愁賣不出去。同樣地，大旱年物價上漲時，他盡量拋售存糧，決不囤積居奇。就這樣他不但自己致富，也平抑物價，避免豐年物價低廉而傷害農民；荒年弄得民不聊生，對社會國家做出積極的貢獻。

　　范蠡在齊國的經濟活動，使他在當地成了名，齊君又網羅他出任宰相，但他認為「居家則致千金，居官則至卿相，此布衣之極也，久受尊名不祥。」意思是說：「在家可賺得千金，當官可高居相位，對一介平民而言是最得意的事，但長久享有盛名，卻非吉祥之兆。」於是他歸還相印，散盡家財，遷徙到陶，自稱陶朱公。

　　陶地居天下的中央，與各諸侯國四通八達，是貨物的交易地。於是決定在此落地生根，經營產業，起初從耕畜起家，繼而經商，逐什一之利，短短幾年又積累千萬家財，據《史記》記載，他在十九年之間，三次賺得千金財富，並把錢財分散給窮朋友和疏遠的祖戚。這種能捨有得的人格令人尊敬，所以太史公將他列入貨殖列傳第一人。

　　范蠡一生充滿傳奇、務實及理性，傳奇之處在於他能洞燭機先，為越王制定「十年生聚、十年教訓」的政策，以時間換取空間，改變形式，與文種成為勾踐的左右手；務實之處在於不眼高手低，在穩定中求發展，理性之處則表現在能明知自己所扮演的角色，全面察覺各項利害關係，這也是他何以能功成隱退。但最令人崇敬的是他那視功名如糞土，視錢財如無物的人格，在他當帝王名臣時，卻在大業初具時即「掛帆遠去」；當成為富甲一方的巨商豪賈時，卻又數次散盡千金，濟助天下窮人，他善於聚財致富又樂於施財濟人，這種行為成為世代相傳、共同推崇的一種美德，後代許多商人崇尚「陶朱遺風」並尊他為商聖。

　　註：據唐代學者顏師古考據：計然者，濮上人，博學無所不通，尤善長計算，范蠡曾拜他為師。

《漢書》卷九十一〈貨殖列傳‧范蠡〉

昔粵王句踐困於會稽之上，乃用范蠡﹑計然。

計然曰：「知鬥則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得見矣。故旱則資舟，水則資車，物之理也。」

推此類而脩之，十年國富，厚賂戰士，遂報彊吳，刷會稽之恥。

范蠡歎曰：「計然之策，十用其五而得意。既以施國，吾欲施之家。」乃乘扁舟，浮江湖，變姓名，適齊為鴟夷子皮，之陶為朱公。以為陶天下之中，諸侯四通，貨物所交易也，乃治產積居，與時逐而不責於人。故善治產者，能擇人而任時。

十九年之間三致千金，而再散分與貧友昆弟。後年衰老，聽子孫脩業而息之，遂至鉅萬。故言富者稱陶朱。


陶朱公很有經商的頭腦。他根據市場的供求關系，判斷價格的漲落，即”論其（商品）有餘和不足，則知（價格）貴賤。”他發現價格漲落有個極限，即貴到極點後就會下落；賤到極點後就會上漲，出現”一貴一賤，極而復反”的規律。這就很符合現代市場規律的。因為一種商品價格上漲，人們就會更多地生產，供應市場，這就為價格下跌創造了條件。相反，如果價格太低，就打擊了積極性，人們就不願生產，市場的貨物也就少了，又為價格上漲創造了條件。故他提出一套”積貯之理”。這就是在物價便宜時，要大量收進。他說”賤取如珠玉”，即像重視珠玉那樣重視降價的物品，盡量賣進存貯起來。等到漲價之後，就盡量賣出。”貴出如糞土”，即像拋棄糞土那樣毫不可惜地盡是拋出。 

但是價格漲落的原因在哪裡呢？

陶朱公生長在農業經濟時代，農產品是市場的最大宗、最主要的商品。農業有很強的季節性，每年氣候不同，產量了就不同，對市場價格有重大影響。所以滿足農業需要、為農業服務，就成為他經商的主要方向。他根據季節規律，提早儲備物資，即所謂”知鬥則修備，時用則知物”。就是說，像作戰之前要做好準備一樣，根據季節的需要（時用）就可以預知市場所需要的商品（知物）。 

季節和氣候變化是有規律的。他引用我國早已有的一條關于氣候變化的規律性的古語，作為預知農業豐歉的依據。這條古語說：”六歲穰、六歲旱，十二年一大飢。”這是說，每六年有一年風調雨順的上好年景，也有一個旱年，每十二年有個大旱年，也有一個水年。

根據這個規律，他豐年就大膽收進。因為不會年年豐收，收進的貨物不愁沒有機會售出。同樣，在大旱年物價上漲時，他就盡量拋售，不愁以後沒有進貨的機會。就這樣，他不但自己致富，也為平抑物價、避免豐收年谷賤傷農與飢荒年民不聊生做出了積極的貢獻。

陶朱公的故事告訴我們，氣候資源的變化會造成豐收與歉收兩種狀況，對人們都有不利影響，並且通過商品交流這種不利影響會擴展到全國、全社會，但是，只要人們掌握了這個規律性，採用商業手段，通過賤買貴賣，是可以協調的。陶朱公也許是世界上第一個在認識上和實踐上都注意到氣候變化、氣候變化對農業的影響、農業對市場的影響，以及在該領域的對策研究上取得重大成就的人。 

計然之策

范蠡在史記中是一個很特殊的人物：司馬遷沒有為他立列傳，但在越王句踐世家中卻用他貫穿整篇，甚至整個後半段都是范蠡的故事。
這裏說他離開句踐的原因是要自己立業，但在越王句踐世家中則比較露骨地說是怕被句踐誅殺。

在打敗吳王夫差後，他深知句踐的為人是可以同患難，不可與共樂。在勸文種（另一個輔助句踐的大臣，後被句踐誅殺）一起離開句踐後，就如此篇所述改名易姓，跑到齊國海邊隱居，後又跑到陶定居。

之所以離開齊國，也是因為太出名，齊國人請他當宰相，才又散盡家財，逃到陶。他的治財方法在越王句踐世家說明的比較清楚：資本少時，身體力行，勤於賺錢。等資本累積到中等時，就用智力賺錢。

但是真要大富，則是智力不足以恃，而是要知道時勢所趨，利用時勢賺錢。這裏提到的是有資本後的方法，與時逐（利）而不責於人，能擇人而任時。很多聰明的人，常感嘆他的老闆才智遠不如他，但他卻屈居在老闆之下，有志難伸。